Comment créer une stratégie de digital marketing en 10 étapes?

Le digital marketing est du marketing en ligne pour les sites Web. Simple, non? Il s’avère qu’il existe au moins sept façons principales de commercialiser un site Web en ligne. Et c’est là que la stratégie de digital marketing entre en jeu.

Ce sont les gros joueurs: comme l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité numérique, le marketing des médias sociaux, la liste est longue. Et chaque catégorie représente une spécialité qui lui est propre ainsi qu’un ensemble unique de compétences et de bonnes pratiques. En d’autres termes, ce qui se passe dans le référencement est très différent de ce qui se passe dans la publicité numérique.

Pour cette raison, il n’est pas facile de créer une stratégie de digital marketing . Étant donné que chaque site Web est différent, il est important d’adopter une approche personnalisée pour créer des stratégies de digital marketing.

Dans ce guide, nous couvrons les différents domaines du marketing en ligne. Ainsi, nous expliquons le processus de stratégie de digital marketing.

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Les 6 piliers du marketing en ligne

Le monde du marketing en ligne s’est développé et il existe aujourd’hui clairement plus d’une façon de commercialiser votre site Web sur Internet.

La bonne nouvelle est que bien que ces domaines soient des catégories marketing distinctes, ils peuvent tous travailler ensemble pour atteindre vos objectifs et développer votre entreprise.

une stratégie de digital marketing en ligne peut être classée en 6 disciplines principales:

1. Marketing de contenu:

La création et la publication de contenu utile conçu pour attirer, éduquer et maintenir votre public cible.

2. Publicité native:

On l’appelle également  publireportages. La publicité native est un type de publicité en ligne. Il ressemble au contenu éditorial du site Web ou de la publication dont elle fait la promotion.

3. Publicité au paiement par clic (PPC):

Le PPC est une stratégie de marketing qui implique des publicités en ligne. Les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de leurs annonces.

4. Optimisation des moteurs de recherche (SEO):

Il s’agit de la pratique consistant à améliorer un site Web afin qu’il devienne convivial pour les moteurs de recherche et apporte un trafic organique au site Web.

5. Marketing sur les réseaux sociaux:

Pratique de promotion d’un produit ou d’un service sur les plateformes de réseaux sociaux.

6. Marketing par e-mail:

Une approche marketing qui utilise l’e-mail comme moyen de marketing pour et de nourrir les clients potentiels et existants.

Comment créer une stratégie de digital marketing en 10 étapes

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Maintenant que vous en savez un peu plus sur les différents types de tactiques de marketing en ligne, il est temps d’apprendre les bases de la création de la stratégie.

Des personas aux bons outils, il existe de nombreuses petites et grandes choses qui peuvent aider ou nuire au succès de votre stratégie de marketing numérique. Voici le travail de base dont vous avez besoin pour vous assurer que votre stratégie fonctionne correctement, y compris nos outils et logiciels préférés.

Étape 1: créer une personnalité client

Auparavant, les spécialistes du marketing numérique collectaient des informations qualitatives et quantitatives sur le public cible, notamment l’âge, le sexe, la profession, les intérêts et l’emplacement. Récemment, la définition du client potentiel a été poussée à un autre niveau, avec la prise en charge des personnages acheteurs. Désormais, les stratégies marketing les plus efficaces sont incomplètes sans elles.

Les personas d’acheteur sont un terme utilisé pour décrire le client idéal qui peut être défini en sondant et en contactant le groupe cible prédéfini. Pour définir votre propre personnalité d’acheteur, vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que MakeMyPersona et Persona Creator.

Étape 2: Identifiez vos objectifs et vos outils

Chaque professionnel du marketing sait à quel point cette étape est importante. Sans objectifs, la stratégie ne fonctionnera tout simplement pas, votre tâche principale est donc de les définir. Assurez-vous que les objectifs que vous avez développés sont adaptés et rendez-les mesurables.

Exemple d’objectif marketing faible:

  • Augmentez les conversions sur le site Web l’année prochaine et créez deux offres promotionnelles.
  • Quel est le problème avec cet objectif? C’est vrai, c’est non mesurable! Comment mesurer les progrès en utilisant cet objectif?

Voici comment il aurait dû être formulé:

Augmentez les conversions sur le site Web de 20% au premier trimestre 2021 et créez deux offres promotionnelles:

  • Un rapport marketing gratuit et un livre marketing.
  • Mettez-les en ligne avant février et mars respectivement.

Là, mesurer les progrès devient désormais possible.

Étape 3: Concentrez-vous sur les blogs

La création de contenu de haute qualité est importante pour toute stratégie de marketing numérique. Les blogs sont un moyen de créer un contenu de qualité pour un site et d’étendre votre stratégie de marketing de contenu. Cet aspect clé de la stratégie remplit certaines fonctions essentielles, notamment l’augmentation du trafic sur votre site Web, le renforcement de la présence sur les réseaux sociaux, le positionnement par rapport à d’autres entreprises et le classement de toutes ces requêtes et mots-clés de recherche à longue traîne.

Si vous mettez votre blog régulièrement à jour et les visiteurs le trouvent utile, cela signifie les moteurs de recherche trouvent votre site facilement. Egalement, il  peut être utile comme une plate-forme pour votre campagne marketing.

Étape 4: Évaluer les canaux de digital marketing  existants

Analysez les ressources numériques et les canaux que vous utilisez déjà, y compris le site Web, le contenu du blog, le compte de réseau social, le bouche-à-oreille, la publicité native, Google Adwords, la publicité payante, etc. Demandez-vous: quelle a été leur efficacité et comment peuvent-elles être utilisées l’année prochaine?

Ce n’est pas grave si votre futur processus de stratégie de marketing numérique n’intègre pas tous ces éléments. Mais il devrait certainement utiliser ceux qui ont été les plus efficaces l’année précédente. Par exemple, si une page de destination que vous avez récemment créée a permis de générer des prospects, utilisez-la à nouveau mais améliorez-la autant que possible. Il en va de même pour les autres actifs et canaux.

Étape 5: automatiser le marketing

L’automatisation du marketing est énorme, et elle ne fait que s’améliorer avec les nouvelles technologies et logiciels. Les principales plates-formes d’automatisation du marketing d’aujourd’hui peuvent faire des merveilles pour votre stratégie de marketing numérique, vous permettant d’automatiser facilement des activités telles que le marketing de contenu, le marketing par e-mail, la génération de prospects, etc. De plus, il est facile de trouver des plates-formes d’automatisation du marketing  intégrées au CRM de vente de votre entreprise. Ceci améliore l’ensemble du processus de vente.

Si votre entreprise n’est toujours pas d’accord avec l’automatisation du marketing, assurez-vous de l’ajouter à votre stratégie cette année.

Étape 6: Optimisation mobile

C’est une ère de mobile d’abord. Alors, il n’y a aucune excuse pour ne pas améliorer votre site pour une expérience mobile merveilleuse. L’optimisation mobile comprend la vitesse des pages, la conception du site et diverses autres pratiques d’optimisation des moteurs de recherche. Ces éléments garantissent que les personnes qui visitent votre site à l’aide d’un appareil mobile ont une bonne expérience.

Passez en revue votre design réactif mobile et vos modèles de courrier électronique pour vous assurer que vous utilisez les dernières méthodes. De plus, ne fournissez que les données pertinentes et les plus récentes.

Étape 7: Aidez les clients à vous joindre facilement

Le commerce en ligne consiste à se connecter avec des clients potentiels, le trafic sur votre site Web doit donc être élevé pour garantir des résultats positifs. Votre stratégie de digital marketing doit donc garantir que vos prospects et vos visiteurs ne déploient pas d’efforts inutiles pour communiquer avec vous. Interagir avec vos clients est inestimable pour votre entreprise.

Pour éliminer les efforts inutiles, vous devez vous assurer que les pages de destination ne demandent pas de données non pertinentes. Rendez les appels à l’action clairement visibles sur la page de destination et les autres pages du site Web.

Étape 8: Utilisez la bonne technologie

Un effort de marketing est gaspillé si une technologie inefficace ou inappropriée est utilisée.

Pour une stratégie de marketing numérique appropriée, vous aurez besoin d’outils tels que des logiciels d’automatisation du marketing ainsi que des outils de l’industrie tels que le rapport Snapshot de Vendasta. Il existe des outils qui peuvent vous aider à chaque étape du processus de marketing numérique, y compris des outils qui vous aident à identifier vos objectifs et des outils qui vous aident à suivre d’où viennent vos visiteurs.

Étape 9: Confirmez vos différenciateurs

Si votre entreprise n’est pas différente de vos concurrents, vous ne devez pas vous attendre à des bénéfices élevés. Assurez-vous de changer (ou de renforcer) votre différence par rapport aux autres en discutant avec vos clients et en leur demandant pourquoi ils ont choisi votre entreprise. Chaque entreprise a une proposition de vente unique, un attribut qui vous distingue de la concurrence. Faites des recherches et travaillez pour savoir ce que c’est. Ensuite, corrigez vos différentiateurs existants si nécessaire. Intégrez ce message dans vos campagnes de marketing de contenu.

Étape 10: Suivez votre processus

Un suivi constant doit être assuré pour s’assurer que la stratégie fonctionne efficacement. Cela se fait en affectant des équipes qui effectueraient cette tâche. N’oubliez pas d’apprendre de vos erreurs et de toujours trouver des opportunités d’amélioration!

Il y a beaucoup de travail à faire pour concevoir un processus de stratégie de digital marketing, mais un plan efficace et bien pensé le rendra beaucoup plus facile.

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